Доверчивость
Такое качество как доверчивость присуще практически каждому человеку, причем оно напрямую связано с нашей ленью – ведь поверить человеку на слово гораздо проще, чем приложить усилия для проверки этих слов. А некоторым хорошее воспитание или робость не позволяют высказать человеку, что он говорит неправду, поэтому они предпочтут рискнуть и понадеяться на его честность.
Основным фактором доверчивости можно считать неуверенность в себе. Человека, который не слишком хорошо или вовсе не разбирается в каких-то вещах легко склонить в свою сторону, особенно если говорить уверенным, авторитетным голосом. Иллюзию правдивости легко создать, если выложить в разговоре несколько фактов, в правдивости которых собеседник уверен на сто процентов, одновременно перемежая их лживой информацией. Слыша правду, человек автоматически будет и ложь принимать за истину.
Этот прием очень часто используется в социальной инженерии. Если информации о жертве не слишком много, прямой лжи обычно избегают, чтобы во время разговора не оказаться прижатым к стенке, обнаружив явные несоответствия. Злоумышленник всегда старается выбрать сценарий, который наиболее близок к реальной ситуации.